高陽毛巾如何在激烈競爭發展

高陽毛巾做為中國最大的毛巾生產地，總產量肯定是全球第一，但是產品檔次確不太理想，大品牌比較少，這也是制約高陽無法向國際化品牌發展。
    毛巾作為日常消費品與必須品，可算是家紡行業的寵兒，相對于家紡其他品類產品，譬如床上用品、窗簾、布藝、地毯等耐用消費品而言，可算是快銷品。這在一定程度上也給毛巾帶來了巨大的市場機遇。

高陽是聞名遐邇的"紡織之鄉"，位于河北省保定市西南部。高陽紡織歷史源遠流長，始于明末，興于晚晴，盛于民初，騰飛于改革開放。高陽縣先后被評為"紡織強縣"、"紡織特色縣"、"中國毛毯之鄉"、"中國紡織基地縣"、"中國毛巾·毛毯名城"。
高陽現有紡織企業5000余家，紡織專業村98個。擁有各類紡織機械4萬余臺(套)，從業人員約15萬人，形成了棉紡、棉織、毛紡、毛織四大支柱產業，紡、織、印、染、整門類齊全的紡織工業體系。全年毛巾產量50億條，毛線產量2.4萬噸，毛毯產量3000萬條，分別占全國總產量的三分之一、四分之一、三分之一，產品暢銷全國，遠銷東歐、拉美、非洲和亞洲等30多個國家和地區。中高檔產品主要面向日本、美國、歐洲等發達國家，中低檔產品主要銷往非洲等不發達國家和地區。品牌擁有量居河北省第2位。全國最大的毛巾專業批發市場--高陽紡織商貿城于2000年初建成，現已成為全國毛巾制品的集散中心、物流中心、信息中心和價格形成中心。

高陽毛巾的發展面臨巨大的機遇
1、家紡市場產值達到6500億，并且每年還以30%的增長幅度高速成長。
2、歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有50克，發展潛力巨大。
3、中國經濟發展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產品的多樣化、個性化消費日趨明顯。
據對毛巾行業整體分析趨勢來看，毛巾將在以下幾個方面具有較大的變革和發展：
1、阿里巴巴毛巾銷售成為主流
毛巾系列產品除了原有的流通批發渠道、超市賣場、百貨公司以外，在阿里巴巴批發平臺的銷售，已經成為發展趨勢。高陽毛巾以特有的優勢已經占據的阿里巴巴毛巾類的主線。圖強紡織也以全新的姿態華麗入駐，其發展趨勢不可小覷。
2、毛巾需求日益多樣化，創新成為王道
消費者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時尚、環保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業必將掀起一場產品創新的大戰，關鍵不在于產品的技術含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場上開發的毛巾玩具在武漢等地區銷售火爆，改變原有的產品形態，開發毛巾新需求是關鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場增長點。
3、競爭進入更深層面
毛巾將從過去的價格競爭、產品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務競爭、以及商業模式競爭階段，誰能夠最大化的整合資源，尤其是現代商業零售資源，并有效的與目標消費群建立持久深度溝通，將在區域市場乃至重要的戰略市場形成較強的競爭力，有效的阻止跟進者跟進，為占領全國市場奠定基礎。
4、毛巾銷售增量將從女性市場出現
女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且是家庭消費的主要影響者和購買者，誰率先占領這一市場，獲得女性消費群得放心，誰將決定未來自己在中國毛巾行業的市場地位。

簡而言之，高陽毛巾發展可以再上一層樓，對有企圖心的毛巾企業而言，若想獲得更持久的發展，而不是局限在批發市場，天天受到價格戰煎熬的話，走品牌化之路是必須的，路就在腳下，對還沒有開始啟動品牌營銷的毛巾企業而言，建議大家當從以往的毛巾品牌發展路徑吸取經驗和教訓，要走一條屬于自己的品牌的康莊大道，哪怕從區域市場做起，奠定基礎和運作模式，再向全國發展，或許更要有前景。